ホームページ制作 2026.10.05

「求人媒体で十分じゃない？」採用サイトがあったほうがいい会社と、まだなくても大丈夫な会社

Web集客担当の梅原です。

「採用サイトって、小さな会社にも必要なんでしょうか？」

最近、社長さんからこう聞かれることが増えました。

求人媒体には出している。会社のホームページにも、採用のページはある。

それでも、なかなか応募が来ない。来てくれても、思っていた人と少し違う。

そんなお話を、業種を問わずよく伺います。

先に、私の答えをお伝えすると、

「すべての会社に必要、というわけではありません」です。

以前、ホームページの作り方の違いについて書いたとき、「目的別の種類は、また別の記事で書きます」とお伝えしていました。

今日はその中から、採用サイトの話です。

採用サイトがあったほうがいい会社と、まだなくても大丈夫な会社。その分かれ目を書いてみます。

求人媒体と採用サイトは、役割が違います

まず、ここを整理しておきたいと思います。

採用サイトの話をすると、「求人媒体はやめたほうがいいんですか？」と聞かれることがあるのですが、そうではありません。

求人媒体と採用サイトは、得意なことが違います。

	求人媒体	採用サイト
役割	広く知ってもらう入口	深く知ってもらう場所
得意なこと	仕事を探している人の目に、すぐ触れる	会社の考え方や、働く人の姿まで伝えられる
載せられる情報	決まった枠の中で、条件が中心	枠がなく、写真や言葉で自由に伝えられる
続け方	掲載している期間に効く	一度作れば、更新しながら長く使える

求人媒体で会社の名前を知って、気になったら会社名で検索して、採用サイトでじっくり読む。

応募する前に、こんなふうに会社のことを調べる方は多いです。

媒体で出会って、サイトで知ってもらう。

どちらかを選ぶのではなく、組み合わせて考えるものだと私は思っています。

まだなくても大丈夫な会社

採用サイトを作る会社としては少し言いにくいのですが、急いで作らなくてもいい会社もあります。

求人媒体からの応募で、十分に人が集まっている
入社した方が長く働いてくれていて、ミスマッチもあまりない
採用は数年に一人くらいで、継続的な募集はしていない

こうした会社は、今のやり方がうまく回っているということです。

無理に採用サイトを作るより、会社のホームページの採用ページを少し整えるほうが、合っているかもしれません。

たとえば、こんなところです。

募集要項が古いままになっていないか
仕事の内容が、外の人にも分かる言葉で書かれているか
働いている人や職場の写真が、1枚でも載っているか

これだけでも、会社名で検索して見に来た方の印象は変わります。

採用サイトがあったほうがいい会社

一方で、採用サイトがあると状況が変わりやすい会社もあります。

私がよく見かけるのは、こんなケースです。

求人媒体に出しているのに、応募が来ない

求人媒体には掲載している。でも、なかなか応募が入らない。

これも、本当によく伺うご相談です。

実は、求人媒体で会社を見つけた方の多くは、応募する前に会社の名前で検索して、公式のホームページを見に来ます。

「どんな会社なんだろう」「ちゃんとした会社かな」と、確かめに来るんですよね。

そのときに、ホームページで良い印象を持ってもらえて、そこから採用サイトへ自然に進めるようになっていると、応募まで進んでくださる方は増える傾向があると感じています。

求人媒体で見つけてもらう → ホームページで安心してもらう → 採用サイトで深く知ってもらう。

この流れをつくってあげられるかどうかが、応募が来るかどうかの分かれ目になることも多いです。

応募はあるけれど、合う人が来ない

応募はそれなりにある。でも、面接してみると思っていた人と違う。入社しても、早いうちに辞めてしまう。

この場合、足りないのは応募の数ではなく、応募する前に伝わっている情報なんですよね。

どんな仕事で、どんな人が働いていて、どんな人に来てほしいのか。

そこが伝わっていると、合う人は「ここで働きたい」と思ってくれますし、合わない人は応募する前に気づくことができます。

これは、応募する方にとってもやさしいことだと思っています。

仕事の中身が、外から分かりにくい

職人さんの仕事、施工管理、宿のスタッフ、工場の仕事。

働いている人にとっては当たり前でも、外から見ると「実際に何をしているのか」が想像しにくい仕事はたくさんあります。

求人媒体の決まった枠の中では、どうしても条件の話が中心になります。

一日の流れや、仕事のやりがい、大変なところまで伝えられるのは、採用サイトならではです。

募集を止めると、応募も止まってしまう

求人媒体は、掲載している間はしっかり働いてくれます。

ただ、掲載をやめると、応募もそこで止まります。

継続して人を募集している会社なら、媒体に加えて、自社のサイトからも応募が入る道をつくっておくと、採用の土台が少しずつ育っていきます。

会社の雰囲気や考え方で、選んでもらいたい

給与や休日の条件だけで大きな会社と比べられると、なかなか難しいところもあります。

でも、仕事を選ぶときに、条件だけで決める人ばかりではありません。

代表の考え方、社員同士の雰囲気、地域とのつながり。

そうしたところに共感して入社してくれた方は、長く働いてくれることが多いと感じています。

採用サイトに載せたい中身

採用サイトがあったほうがよさそう、と感じた方へ。

どんなことを載せるといいかを、並べてみます。

全部そろえる必要はありません。会社に合うものから選んでいただけたら十分です。

求める人物像

「誰でもいいから来てほしい」ではなく、「こういう仕事を、こういう姿勢でやれる人」を、具体的な言葉にします。

ここがはっきりしているかどうかで、サイト全体の伝わり方が変わります。

数字で見える、働き方のこと

求職者の方がいちばん知りたいのは、実は「働いたらどうなるのか」の具体的なところです。

載せられる範囲で、こんな数字や情報があると、ぐっと伝わりやすくなります。

男女の比率、平均年齢
月の平均残業時間
有給休暇の取得率、連休の取りやすさ
福利厚生や、その会社ならではの制度
最年少でマネージャーになった方の年齢
年収の例（入社◯年目、◯◯職など）

全部を載せる必要はありませんし、載せにくい数字もあると思います。

ただ、具体的な数字は、求職者の方にとって何よりの判断材料になります。

「ちゃんと見せてくれる会社なんだな」という安心感にもつながるんですよね。

社員インタビュー

「入社する前に思っていたこと」と「実際に働いてみて」。

この2つを率直に載せると、入社前と入社後のギャップが小さくなります。

いいことだけでなく、大変なところも少し書いておく。そのほうが、かえって信頼してもらえるんですよね。

仕事の一日

朝、何時に来て、どんな仕事をして、何時に帰るのか。

シンプルですが、働く自分を想像してもらうには、いちばん分かりやすい形です。

職場や働く人の写真

写真があるかないかで、伝わる量はまったく違います。

プロのカメラマンに撮ってもらう方法もありますし、社内で撮った自然な写真のほうが雰囲気が伝わる場面もあります。

代表のメッセージ

中小企業の場合、「どんな人が社長なのか」は、応募する方がとても気にするところです。

会社をどうしていきたいのか、どんな人と一緒に働きたいのか。社長自身の言葉で伝えるのがいちばんです。

応募の入口

いきなり応募するのはハードルが高い、という方もいます。

職場見学や、話を聞くだけの面談など、気軽に一歩を踏み出せる入口があると、出会える人の幅が広がります。

作る前に、整理しておきたいこと

採用サイトを作るときは、いきなりデザインの話から入るより、先に次のようなことを整理しておくと、ぐっと進めやすくなります。

採用で困っているのは、「応募が来ない」ことか、「合う人が来ない」ことか
どんな人に来てほしいのか
今使っている求人媒体と、どう役割を分けるのか
社員インタビューや撮影に、協力してくれる方はいるか
公開したあと、誰が情報を更新していくのか

特にひとつ目は大事です。

「応募が来ない」と「合う人が来ない」では、サイトで伝えるべきことが変わってきます。

それから、採用サイトも公開してからが本番です。

新しく入った方のインタビューを足したり、仕事の様子を更新したり。

少しずつ中身が増えていくサイトは、見に来た方にも「ちゃんと動いている会社だな」と伝わります。

採用サイトは、なぜ費用がかかるのか

採用サイトのお見積もりをお出しすると、「普通のホームページより高いんですね」と言われることがあります。

これには、採用サイトならではの理由があります。

原稿を、ほぼゼロから作る

会社のホームページなら、会社案内やこれまでの資料など、元になる文章があることが多いです。

でも採用サイトの中身は、働く人の言葉や、仕事の一日、会社の考え方など、ほかにはない独特の内容です。

企画を立てて、取材をして、ライティングも一から書き起こしていくことになります。

これまでの写真や素材が使いにくい

採用サイトで伝えたいのは、商品やサービスではなく、働く人と職場の空気です。

そのため、手元にある写真がそのまま使えることは少なく、新しく撮影することがほとんどです。

比べられる前提で、精度と魅力を高める

求職者の方は、いくつもの会社の採用サイトを見比べて、応募先を決めます。

ほかの会社も採用には力を入れているので、載せる中身の精度や魅力も、それに見合うものにしていく必要があります。

採用サイトは、ぱっと見たときの印象も大事にされる分野なので、動きのある見せ方を取り入れることも多いです。

これらをゼロから作っていくとなると、どうしても費用はかさんでしまうんですよね。

ただ、ひとつの見方として、人材紹介サービスの紹介料と比べてみてください。

紹介料は、採用した方の年収をもとに決まることが多く、一人あたりでもまとまった金額になります。

中小企業の場合、採用サイトから1〜2人の採用につながるだけで、費用の面では十分に釣り合うケースがほとんどです。

しかも採用サイトは、一度作れば、更新しながら次の採用にも使い続けられます。

費用の目安

採用サイトの費用は、ページ数や、取材・撮影をするかどうかによって大きく変わります。

リセラの場合の目安は、こんな形です（税別）。

内容	目安
コンパクトな新規制作（原稿・画像をご用意いただく場合）	50万円〜
企画から進める、一般的な採用サイト	80万円〜
インタビューや動きのある表現を厚くした構成	180万円〜